Chargé d'Affaires Ferroviaires H/F - SPIE BATIGNOLLES

Envie de construire bien plus qu'une carrière ?Chez Spie batignolles, groupe indépendant fier de ses plus de 9000 femmes et hommes, nous sommes au coeur des défis qui façonnent nos territoires, en France comme à l'international, et ça depuis plus de 175 ans !Avec nos 7 branches d'activités : Les travaux publics, le génie civil et fondations, la construction, le paysage, l'immobilier, l'énergie, et les travaux maritimes (Groupe ETPO), découvrez comment votre talent peut s'épanouir au sein de nos équipes et contribuez à des réalisations qui comptent !
Spie batignolles Travaux Publics s'appuie sur un réseau national de près de 100 agences, ancrées au coeur des territoires. Elle intervient à la fois sur des projets de proximité et des opérations d'envergure, en mobilisant des expertises complémentaires dans huit domaines clés des travaux publics: terrassements, travaux routiers et d'aménagements, travaux ferroviaires, réseaux, génie civil de proximité, déconstruction, plateformes de production et revalorisation et génie écologique.Nous recherchons un(e) Chargé d'affaires pour le développement de l'Agence Nord Est couvrant les territoires du Grand Est et des Hauts de France.Vous êtes rattaché au Responsable d'Agence Spie batignolles TP Ferroviaire.Vos missions seront les suivantes :Organiser la prospection (prise de rendez-vous), et assurer le premier contact pour vendre une offre globale (audit & exploitation, maintenance, travaux ferroviaires),Créer, entretenir et développer un portefeuille de clients pour assurer la récurrence à long terme de son activité dans un souci permanent du service, Participer à l'élaboration du plan d'actions commerciales de l'activité sur le périmètre,Aider le client à définir son besoin et lui proposer des solutions efficientes,Sélectionner les affaires tout en négociant avec le client la prestation, le délai, le prix de vente Conclure la négociation et engager l'entreprise selon vos pouvoirs confiés, Sélectionner et négocier les prestations sous-traitées (éventuellement avec le service Achats des prestations sous-traitées),Organiser la réalisation des travaux propres et des travaux sous-traités en respectant les contraintes des sites,Diriger les équipes dédiées et suivre leur gestion,Planifier et piloter les travaux sous-traités tout en assurant la relation client,Gérer financièrement les affaires dont vous avez la charge,Organiser la réception des travaux et assurer le suivi du client pour le fidéliser. Vos engagements en matière SSE : Maîtrise et respect des procédures, réglementations SSE liées au posteMaîtrise et respect de la politique et du management SSE de l'entrepriseMaîtrise de la culture sécurité du groupe et de la branche travaux publics

Profil recherchéBac +2 à Bac +5 en Génie civil/Travaux publics/Infrastructures ferroviaires, ou avec une expérience terrain significative d'au moins 5 ans.Vous disposez d'une expérience en travaux ferroviaires, idéalement sur des voies de service, des embranchements particuliers, des sites industriels ou portuaires (ITE/VDP/VFL/CFT)Le poste combine développement commercial, ingénierie d'affaires et gestion de travaux ferroviaires.Compétences techniquesConnaissance de l'environnement ferroviaireConnaissance des composants de la voie ferréeLecture de plans et compréhension des contraintes ferroviaires industriellesConnaissance de la réglementation ferroviaire et sécurité chantierChiffrage et gestion budgétaire de travauxCompétences commercialesDéveloppement de portefeuille clientsAnalyse du besoin et élaboration d'offres techniquesNégociation et relation client long termeQualités personnellesAutonomie et sens des responsabilitésDouble sens terrain + businessExcellent relationnel avec interlocuteurs industrielsCapacité d'organisation et de priorisationRéactivité et esprit de solution

• Analyse des besoins
• Relations commerciales
• Réception du chantier
• Accompagnement du client
• Autonomie
• Lecture de plan
• Sécurisation de chantier
• Relation client
• Moyens et plans d'action
• Gestion des rendez-vous
• Gestion budget
• Fidélisation des clients
• Réactivité